拓客谈合作太难？这些方法来了解一下

在工作中你有没有遇到过这样的问题

别的小伙伴好像总有源源不断的客源

而自己用尽全力，成绩也不太好看

看着别人顺风顺水

自己却陷入迷茫

怎样才能突破现状呢？

一、怎么找到商家谈合作

1、如何找商家

①这个问题也不难，初入行的伙伴可以考虑从身边的资源开始，先与亲朋好友合作再通过他们介绍潜在客户。

这样做会有一定的优势，第一身边的资源和你比较熟悉，自身可信度会较高。第二你对客户情况和需求也会比较清楚，达成合作的几率比较大。

②线下去寻找客户。首先可以确定目标区域，一般可以选定一些商业区、步行街、批发市场、住宅区等。这些片区商户比较多，跑一次线下可以多拿到一些商户。还可以善用工具借助一些app，如外卖、点评等APP，筛选合适的商户。

③线上通过社交媒体推广，朋友圈、微信群、视频号、微博、贴吧、知乎等，通过软文或视频的形式传播，让潜在客户自己找上门。

④留意宣传媒体上的展销会、加盟活动、培训活动等，这些活动商户聚集，一般来参加的都是有决定权的老板或者负责人，会更好谈合作。

2、多沟通

和客户多联系多沟通，找机会和有意向的商家面谈。

给商家打电话或者线下推广的效果不好时，可以尝试加微信。一些商家遇到线下推广或者电话觉得是广告可能不愿意聊,加微信反而好沟通。通过微信还能发一些产品资料给到商家促进成功率。

3、找群体，多问多交流

有条件的组建小团队或加入交流群。和志同道合的人一起分享一起总结经验，成长速度会更快。

4、复盘

总结思考，针对不足的地方去做提升，帮助自己在未来的道路上走得更好。

二、推广话术

1、强调卖点 明确自己要说什么

平时可以把要说的话做个大纲。把产品卖点记清楚，操作流程理清楚。开场白怎么说，产品怎么说，客户问到一些专业上的问题，能否给到合理的解答，这些常见问题都可以提前罗列出来。多模拟场景，整理出自己的一套话术，多推敲是否合适。

2、灵活应变

在和客户沟通中多倾听他们的需求，抓住客户的兴趣和注意力。遇到问题灵活应变，突出产品优势，主推更适合客户的产品。

比如遇到小微商户可以推荐他们使用收钱码，商户几乎是零成本就能获得汇来米的服务，对于小微商户来说比较好接受。奶茶店、水果店、小吃店比较适用汇来米4G防漏单音箱，大音量播报能避免逃单错单等情况。

3、坚持不懈 不怕拒绝

即便被拒绝也不要气馁，谁也不是一步登顶，一起不断学习成长吧。