拓客谈合作太难?这些方法来了解一下

发表时间:2021-11-24 13:52

在工作中你有没有遇到过这样的问题

别的小伙伴好像总有源源不断的客源

而自己用尽全力,成绩也不太好看

看着别人顺风顺水

自己却陷入迷茫

怎样才能突破现状呢?


一、怎么找到商家谈合作


1、如何找商家

①这个问题也不难,初入行的伙伴可以考虑从身边的资源开始,先与亲朋好友合作再通过他们介绍潜在客户。

这样做会有一定的优势,第一身边的资源和你比较熟悉,自身可信度会较高。第二你对客户情况和需求也会比较清楚,达成合作的几率比较大。

②线下去寻找客户。首先可以确定目标区域,一般可以选定一些商业区、步行街、批发市场、住宅区等。这些片区商户比较多,跑一次线下可以多拿到一些商户。还可以善用工具借助一些app,如外卖、点评等APP,筛选合适的商户。

③线上通过社交媒体推广,朋友圈、微信群、视频号、微博、贴吧、知乎等,通过软文或视频的形式传播,让潜在客户自己找上门。

④留意宣传媒体上的展销会、加盟活动、培训活动等,这些活动商户聚集,一般来参加的都是有决定权的老板或者负责人,会更好谈合作。


2、多沟通

和客户多联系多沟通,找机会和有意向的商家面谈。

给商家打电话或者线下推广的效果不好时,可以尝试加微信。一些商家遇到线下推广或者电话觉得是广告可能不愿意聊,加微信反而好沟通。通过微信还能发一些产品资料给到商家促进成功率。


3、找群体,多问多交流

有条件的组建小团队或加入交流群。和志同道合的人一起分享一起总结经验,成长速度会更快。


4、复盘

总结思考,针对不足的地方去做提升,帮助自己在未来的道路上走得更好。


二、推广话术


1、强调卖点 明确自己要说什么

平时可以把要说的话做个大纲。把产品卖点记清楚,操作流程理清楚。开场白怎么说,产品怎么说,客户问到一些专业上的问题,能否给到合理的解答,这些常见问题都可以提前罗列出来。多模拟场景,整理出自己的一套话术,多推敲是否合适。


2、灵活应变

在和客户沟通中多倾听他们的需求,抓住客户的兴趣和注意力。遇到问题灵活应变,突出产品优势,主推更适合客户的产品。

比如遇到小微商户可以推荐他们使用收钱码,商户几乎是零成本就能获得汇来米的服务,对于小微商户来说比较好接受。奶茶店、水果店、小吃店比较适用汇来米4G防漏单音箱,大音量播报能避免逃单错单等情况。


3、坚持不懈 不怕拒绝

即便被拒绝也不要气馁,谁也不是一步登顶,一起不断学习成长吧。




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